Mi a cafeteria megközelítés, amely lehetővé tette, hogy a Sun Pharma Dilip Shanghvi India leggazdagabb emberévé váljon?

Amikor az 2015 leggazdagabb emberévé vált, és megkérdezte, hogyan érezte magát, azt mondta: "kényelmetlen, nagyon kényelmetlen."

... Március 2015 napján a nettó értéke átlépte Mukesh Ambaniét, és Indiában a leggazdagabb embernek nyilvánították.

Kirti [Ganorkar] a Mira Desai utódja az 1996-ban, aki addigra mindegyik részlegében különböző vezetői asszisztenseket tartott a Shanghvi-ben. A következő 6 7 nagyon elfoglalt volt Kirti számára, ahol a kiemelkedés egy különleges találkozás volt a Shanghvivel. Körülbelül havonta kétszer majdnem egész nap, néha akár két napig bezárták magukat egy szobában, Ville Parle kis irodájában, távol a központi irodától, hogy ne zavarják és ne zavarják. egy gyakorlat, amely építi őt és a Sun.

Ezeken a különleges napokon, kora reggel, Kirti gyógyászati ​​folyóiratokban, könyvekben és farmakopejában tárolva (a gyógyszerek listáját és azok hatásait és használati utasításait tartalmazó hivatalos kiadványok, amelyek megemlítik az arányokat, hogy egy gyógyszer esetében az átlagos kompozíciók vegyi anyagok.) Kék Maruti 800 csomagtartójában, egymás mellett, és a Vile Speaks régi irodájába megy.

Ott, Shanghvi és Kirti, az asztal mellett ülve, mint elővizsgálati hallgatók, gondosan átkutatták az egyes oldalakat, és megvitatták az egyes termékek előnyeit és hátrányait a vertikális terápiában, amelyekben a Sun tervezte vagy tervezte részt vehet, a Kanchipuram idlis élményét koronázza a Ram Krishna étteremben ebédre.

- Dilip-bhai kávézónak nevezte. Az ő filozófiája az volt, hogy ha kardiológushoz megyek, minden, amit nekem írt nekem, az ajánlatom része. Azt akartuk, hogy a terápiás szakemberek minden kategóriájánál a menükártyánk teljes legyen - pszichiáterekkel, neurológusokkal, kardiológusokkal és később a diabetológusokkal és a gasztroenterológusokkal dolgoztunk - mondta Kirti.

Ez nem azt jelentette, hogy a gyógyszereket, még a kisebbeket is, akiknek piaci mérete nem volt releváns - Rs 5 az 10 lakh-nak a vállalat számára - mint például a tetrabenazint, amelyet Indiában a Parkinson-kórra utaltak a késői 90 években. Kirti emlékeztetett, hogy az értékesítése nem volt több, mint néhány lakó rúpia, de Shanghvi többször dolgozott azon az elven, hogy ha a kisebb kisebb molekulákat kínálja, mint mások, kereskedelmi okok miatt bizonytalanok voltak a piacra, az ügyfél megmenti és emlékszik a cégre. És ez a jó akarat a többi előírásában is megjelent.

„Amikor egy orvos kezeli ezer beteget, az a probléma, amit leginkább aggaszt, az a kevés beteg, akit nem tudott kezelni a gyógyszerek hiánya miatt. Ezt a döntést meghoztuk, amikor jól tudtuk, hogy ezek a gyógyszerek nagyobb valószínűséggel veszteségesek. Úgy döntöttünk, hogy nem keresünk nyereségességet az egyes termékek azonosítása során. Amikor az orvos rájön, hogy mit csinálsz a betegek javára, mit akarnak mások, akiket vonakodnak, összeegyeztetik őket - mondta Shanghvi.

Gyakran tette ezt - arra ösztönözte népét, hogy tegye meg, ami jónak tűnik, majd kitűnő stratégiának nevezzük. Vivek Hattangadi hasonló esetet jelentett be a Mesacof gyógyszer elindításával, ahol Shanghvi ragaszkodott ahhoz, hogy az MR-k először beszéljenek a gyógyszer mellékhatásairól, ami, véleménye szerint, szintén előny lenne. az orvos becsületessége. A feltűnő tény az összetett gyógyszeripari cégek tanácsainak összezavarodása: a Sunnak sikerült ugyanazt a receptet húszszor felismerni, mint minden szakember.

Az átfogó terápiák átfogó listájának megalkotása azt jelentette, hogy Kirti szakmai profilja magában foglalja az orvosklinikák látogatásait és végtelen beszélgetéseket velük az általuk előírt gyógyszerekről. Ezután korrelálja azt a C-Marc, a piac és piackutató ügynökség által gyűjtött adatokkal, amelyek összegyűjtötték az előírásokat és gyűjtöttek hasznos adatokat az ágazat számára.

"Számunkra az orvosok által felírt gyógyszerek nevei fontosabbak, mint az eladási áruk. A több ezer recept elemzése tucatnyi gyógyszert tartalmazott a terápiában. Ettől kezdve elválasztanám azt, amit a piacon tartottunk - mondjuk öt, amit fejlesztésünk volt, mondjuk még öt, és mi hiányzik, mondjuk tíz. Megvitatta ezt a Shanghvi-val, aki a reggelivel és ebédel folytatta a szakosodott orvosokkal való kapcsolatot.

Vile Parle ötletgyűjtőjének másik technikája az volt, hogy tanulmányozzák az elhomályosult elhízott Merck kézikönyvet, amely több mint 3 000 oldallal rendelkezik (a világ legrégebbi legnépszerűbb bestseller orvosi tankönyve a világon). Shanghvi és Kirti egy napos gyakorlatot választottak, mint például a gasztro, hogy kezeljék az olyan homályos betegségeket, mint a Wilson-betegség, amely lényegében a májban és az agyban túlzott rézbetéteket jelentett. A böngészett szertartások között sem találták meg a betegség nevét. Ezen betegségek némelyike ​​még a gasztroenterológusokat sem érte el, amikor Kirti beszélt velük a molekulákról

. Ez akkor lenne érdekes kutatási téma a Shanghvi számára, és mindkettő felsorolta a betegséggel kapcsolatos tüneteket. Ez a lista segítséget nyújtott Kirtinek, aki megkérdezte az orvosokat, hogy láttak-e valamilyen beteget ebből a tünetcsoportból.

Sok esetben az orvosok meglepődtek, hogy egy ilyen betegség gyógyszere rendelkezésre áll. Néha keményen gondolkodtak, és bólintottak - ó, igen, az 5-6 hónapokban egyszeri tünetekkel rendelkező betegek, vagy kérték az ilyen betegtől, hogy a királyi vegyészek segítségével importáljanak egy gyógyszert . Máskor azonban Kirti megkérdőjelezte a betegséget, de arra kérte az orvosokat, hogy kezdjenek el egy másik gyógyszert egy másik kezeletlen betegség kezelésére.

"Az ötlet nem csak az volt, hogy termékeinket az orvosokhoz juttassuk el, hanem hátrafelé dolgozhassunk, hogy azonosítsuk a betegek nem megfelelő igényeit, és azonosítsuk a gyógyszereket, hogy kitöltsék ezeket a hiányosságokat" - mondta.

Amikor a Vile Talk ötletbörze nem volt elég, Shanghvi folytatta a vonat üléseit Kirti-lel, különösen a Baroda Express-nél, majd az 2004 után, az 5 h 30 járatával Baroda-ba, a reggeli elfogyasztott ülések - szép, finom édes gujarati reggeli vegetáriánus - a Shanghviben, mielőtt részt vesz a K + F találkozón, amely általában reggel kezdődött az 9-on. A gyakorlat körülbelül tíz évig tartott papírok és levelek nélkül.

Kivonat az engedélyezésével A vonakodó milliárdos: Hogyan vált a Shangilvi Dilip az ön-indiánok leggazdagabbá Soma Das, Portfolio Penguin.

Ez a cikk először jelent meg https://scroll.in/article/928050/what-is-the-cafeteria-approach-that-helped-sun-pharmas-dilip-shanghvi-become-indias-richest-man